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盘点徽酒四大上市公司 除了营利双增还有哪些看点?
责任编辑:蕾蕾  发布时间:2019-5-10 10:26:10  文章来源:佳酿网  作者:佚名

  截止2019年4月29日晚间,安徽白酒四大上市公司2018年年报全部出炉,安徽四大上市公司合计营收177.59亿元,其中,古井贡酒实现营业收入86.86亿元,同比增长24.65 %;口子窖实现营业收入42.69亿元,同比增长18.50%;迎驾贡酒实现营业收入34.89亿元,同比增长11.17%;金种子酒实现营业收入13.15亿元,同比增长 1.89%。

  此外,根据国家统计局信息,2018年纳入到统计范围的安徽省规模以上白酒企业112家,完成销售收入255.1亿。根据年报估计,安徽白酒四大上市公司省外市场营收预计在55亿元,安徽白酒二三线酒企的营收基本上都在省内。据此不难推测,安徽白酒企业省内市场贡献了近200亿的销售额,而安徽白酒市场整体容量在260亿左右。这一数据表明,在安徽市场省内品牌依然占绝对主导,外来品牌入皖不易。

  01、营利双增,时隔6年安徽白酒四朵金花再度全面向好

  在行业深度调整之后,安徽白酒四大上市公司在2018年首次出现营收、净利润全面增长的良好局面。且在净利润层面,安徽白酒四大上市公司盈利能力进一步增强。2018年营收同比增长率为18.40%,净利润同比增长率却高达39.86%,达41.09亿元。

  在年报中最值得关注的一大变化当属金种子酒,2018年金种子营收13.15亿元,同比增长1.89%。虽然增长的幅度不高,但这是金种子酒自2012年以来首次营收止跌迎来增长,这意味着金种子酒在蛰伏之后终于迎来了触底反弹。

  有行业人士认为,这是金种子酒带来的一个明确的复苏信号,有利于继续提升金种子酒的市场信心。而通过市场观察发现,在这份反弹业绩背后,金种子酒已经悄然打好了产品升级的迭代战役。聚焦金种子年份系列的金种子酒,开始全面参与安徽省内100—300元价位段的市场竞争,这也是2019年一季度,金种子酒净利润同比增长21.45%的原因。

  02、古井贡酒占比持续提升,一超多强或成定局

  在2018年安徽白酒四大上市公司的年度营收中,古井贡酒以86.86亿元占比达48.91%,而在2017年古井贡酒占比为46.46%,2016年古井贡酒占比为45.17%,古井贡酒在安徽白酒四大上市公司中的比重持续提升。

  在2019年一季度,古井贡酒营收再度暴增,同比增长43.31%,而同为中高端主导品牌的口子窖呈现个位数增长。

  安徽白酒从“双寡头”到“一超多强”的格局已经无可争议,并且这种“一超”的优势还在加速扩大。

  在2017年之前,关于安徽白酒榜眼与探花的争夺一直十分胶着,但在2018年的年报中,口子窖在营收上领先了迎驾贡酒7.8亿元,安徽白酒四大上市公司的格局已经基本稳定。

  但如果从省外数据对比来看,2018年,迎驾贡酒省外市场的营收占比约为40%,且省外市场营收增幅超过省内市场,其省外市场发展态势优势明显。从长远来看,当省内竞争遇到增长天花板的时候,迎驾贡酒在省外市场的弯道超越,将成为其保持“双增长”的重要保障。

  从市场调研来看,迎驾贡酒在产品线上也基本完成迭代升级,同时迎驾贡酒抓住品牌聚焦下的“挤压式增长”机遇,加强了省内市场的攻势,通过六安、合肥等样板城市工程,生态洞藏系列开始进入放量阶段,生态洞藏系列未来有望取代金银星系列,成为迎驾贡酒的第一大单品。

  03、安徽白酒四杰外拓加速,安徽白酒全国化进入快车道

  长期以来,行业内都将徽酒板块与苏酒板块相比较,因为两者在品牌格局、消费习惯等多个方面都比较类似,江苏有“三沟一河”,安徽有“徽酒四杰”,但在洋河的带动下,苏酒板块在行业的影响力逐渐超过了徽酒板块。

  有行业专家指出,从总体营收来看,2018年安徽白酒整体营收与2017年基本持平,表明了安徽白酒一线、二线品牌的增长,均是建立在其他品牌下滑的基础之上,还有更多向上发展的空间。随着行业集中度的加剧,未来的徽酒一二线酒企必须要走出去,发挥“向内而生”的挤压式增长优势。

  面对这一情况,2018年,安徽白酒四大上市公司的外拓速度明显提升,并且外拓的方式各不相同。

  古井贡酒以次高端战略产品古20为核心,在全国范围内以密集上市的方式,打出了中国龙布局次高端全国化大单品的战略气势。

  口子窖采取的策略是鼓励省内龙头经销商外拓市场,寻求与重点经销商形成战略合作伙伴关系,将一批有思维、有实力、有队伍、有经验的省内经销商,陆续进驻省外重点市场。

  迎驾贡酒则坚持聚焦核心市场、核心产品,强化客户分级细化管理,专注经营安徽、江苏和上海三个核心区域,推进经销商优胜劣汰,大力发展新经销商,经销商队伍持续壮大,报告期内省外净增加经销商 102 家。

  金种子酒在战略调整之后的金种子酒再度重启省外市场,通过设立了省级运营中心模式,稳步推进江苏、江西、湖北、河南市场建设,为环安徽市场拓展奠定新格局。

  有酒业资深人士指出,消费升级趋势下,安徽白酒还尚处于调整期,外来品牌的涌入,对安徽酒业版块强力挤压并提出挑战,其实这不仅仅是安徽白所面临的问题,也是白酒市场再次发生变化的预兆,但安徽白酒已经认识到外拓的必要性,并在全国化上率先走出了重要的一步,相信安徽白酒在下一个十年依然能够占据行业的c位。

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