水井坊“砸钱”次高端:三年销售费16亿 占营收三成 - 市场行情 - 酒水招商网【js118.com.cn】
 登陆
 注册
 设为首页
 收藏本站
酒水地方频道
企业库  产品库  包装设备   新闻资讯  糖酒展会  企业明星  行业资讯  酒文化  名酒招商  酒水排行榜  发布信息  糖酒会招商  会员专区  网上糖酒会
用户名
密码:
注册
 
搜索:
  酒水招商网 -> 新闻资讯 -> 市场行情 -> 水井坊“砸钱”次高端:三年销售费16亿 占营收三成
水井坊“砸钱”次高端:三年销售费16亿 占营收三成
责任编辑:蕾蕾  发布时间:2019-5-9 10:46:24  文章来源:佳酿网  作者:佚名

  4月26日,水井坊(600779)披露2018年年报,实现营业收入28.19亿元,净利润5.79亿元,分别同比增长37.62%和72.72%。

  根据公司方面的披露,2018年高端产品和次高端产品分别增长42%和43%。而大幅放量的是价格在300-400元价格带的臻酿八号。

  过去几年为了推行高端化战略,公司投入了巨额销售费用,从2016年到2018年总计投入16.55亿销售费用,占营收的27%。根据公司的计划,未来还会继续在品牌宣传上投钱。

  次高端是业绩增长主因

  2018年水井坊营业收入和净利润分别增长37.62%和72.72%,今年一季度实现营收9.3亿元,继续保持增长。

  分地区来看,省外营收达到25.56亿元,同比增长43.86%,占营收的91%;省内营收2.36亿,下滑0.1%。

  根据公司在年报线上交流会上披露的数据,去年营收28.19亿元,较2017年20.48亿元增长了7.71亿元。这个增长来自两部分,一是高端酒销量增长带来5.14亿元,一是提价带来2.83亿元收入。

  全年酒产量6958.16吨,仅增长9.33%,销量9272.76吨,同比下滑了12.72%。如果去除散酒的话,销量为7037吨,同比增长27%。

  很明显,水井坊业绩能够取得大幅增长的主要原因就是高档酒(主要是次高端酒)的销量增长。

  分品类来看,去年高档酒实现营收27.26亿元,同比增长41.66%;中档酒和低档酒分别实现营收6375.92万元、2452.92万元,同比下滑5.32%和53.17%。

  水井坊“高档酒”主要包括高端产品(菁萃、典藏大师版)和次高端产品(井台、臻酿八号)。根据公司在年报交流会上披露的数据,2018年高端产品和次高端产品分别增长42%和43%,带动公司吨酒收入提升10%。由于高档酒销量大增,带动公司整体毛利率增长2.95个百分点,达到82.01%。

  过去三年,300-600元的次高端板块成为白酒行业增速最快的板块,水井坊是主要的受益者。

  目前300-600元的次高端价格带在整个白酒板块中只占7%的份额,100-300元板块占了35%的份额。水井坊在次高端中的份额为6.1%,目标是2020财年增长到6.6%。

  能否在次高端市场抢到更高份额,决定了公司业绩的长期表现。

  三年销售费用16.55亿元占营收高达三成

  为了发力高端市场,水井坊也下了“血本”。

  2017年,水井坊一口气推出四款高档酒:臻酿八号、井台、典藏大师、菁翠,建议零售价分别为438元、658元、939元、1699元。

  臻酿八号、井台前两个品牌位于300-600元的次高端价格带,典藏大师、菁翠则位于600元以上的高端酒价格带。众所周知,打造高端酒需要不断砸钱,尤其是品牌宣传。公司相关人士在接受媒体采访时,也曾声言营销重点将转至典藏及以上的高端产品。

  事实上,近几年公司销售费用一直在增长迅猛,2016年销售费用2.5亿元,2017年5.51亿元,2018年达到8.54亿元。三年投入16.55亿,占三年合计营收的27%。2018年销售费用同比增长56%,远高于营收增速。

  跟同属次高端阵营的舍得和酒鬼酒(000799)(21.600,-0.39,-1.77%)对比下,就知道水井坊的销售费用的确是偏高的。

  2018年酒鬼酒营收11.87亿元,同比增长35.13%;销售费用2.05亿元,同比则增长了69%,销售费用占到营收的17%。

  舍得酒业(600702)(26.700,0.10,0.38%)2018年营收22.12亿元,同比增长了35.02%;销售费用6.1亿元,同比增长27%,占营收28%。

  综合来看,水井坊的销售费用占比是三家中最高的,销售费用增幅是舍得酒业的两倍,仅次于酒鬼酒,而酒鬼酒销售费费率占比是三家中最低的,去年的高速增长更多是因为基数低。

  巨大投入后,公司对标普五和茅台酒的两款高端酒——典藏大师和菁翠的表现仍是差强人意。但是次高端产品增速明显。

  范祥福此前向媒体透露过,水井坊有三个核心产品——典藏、井台和臻酿八号,过去公司重点放在典藏这样的高端产品上,希望打造公司高端品牌的形象。但从目前的产品结构来看,臻酿八号和井台装是撑起公司的主要营收来源,这两个产品在公司营收中占比达80%-90%。

  水井坊的战略是,用高端品牌上的投入,带动次高端以及其他的销售收入的增长。这也就意味着,在销售上的投入短期内并不会停下来。今年一季度销售费用已经达到2.77亿元,在去年同期的基础上又增长了15%。

  目前中国白酒600元以上的高端市场,基本是由几个寡头垄断的,最大的三个品牌加起来占了96%的份额。水井坊的巨额投入未来会转化成足以与巨头抗衡的资本吗?

酒水招商网微信
酒水招商网官方微信平台
酒水招商网新闻中心
本文标签:
免责声明:本文系转载自网络,发布本文为传递更多信息之用,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。您若对该稿件内容、版权或其它有任何疑问或质疑,请即与我们联系(邮箱:415780517@qq.com,电话:025-84501668),本网将迅速给您回应并做处理。
关闭本页】 【后退到上一页】 【返回首页
优秀企业推荐
火爆招商 - 酒水招商网
酒水招商网-最新酒类信息
最新供求信息更多>>
招商分类: 名酒招商 白酒招商 啤酒招商 保健酒招商 葡萄酒招商 洋酒招商 黄果米特产酒招商 饮料招商

手机酒水招商网
扫一扫

企  业: 企业库 产品库 酒水企业库 经销商库 代理商库 商贸公司 新企登录 新品发布
经 销 商: 酒水代理 酒水招商 酒水供应 酒水求购 包装设计 合作企业 酒水企业招商名录 展会报道
新  闻: 品牌企业 新闻资讯 糖酒展会 企业明星 酒文化 葡萄酒资讯 酒水排行榜 品牌专题
地区频道: 北京  上海  浙江  江苏  安徽  四川  山东  重庆  福建  甘肃  广东  广西  贵州  海南  河北  黑龙江
河南  湖北  湖南  江西  吉林  辽宁  内蒙  宁夏  青海  山西  陕西  天津  新疆  西藏  云南  港澳台
张经理 手机:13851727332 电话:025-66070600 QQ:575814784
点击这里给我发消息
郭经理 手机:13512540028 电话:025-84560268 QQ:1580921347
点击这里给我发消息
刘经理 手机:13512540028 电话:025-84501668 QQ:415780517
点击这里给我发消息
我们的言行: 要么全力以赴,要么走人!
我们的宗旨: 客户有效益,我们才能生存!
服务完善,创新发展!
我们的理念: 发展才是硬道理!
我们的管理: 责任胜于能力;
每天每人每件事,
每日每事每检查;
不放弃、不抛弃!
敬业、精业、专业;
当日事,当日毕……
我们的目标: 让代理商找到好产品!
让厂商招到更多代理商!